[DailyPharm=記者黃炳佑]藥妝市場正成為新的成長領域，有建議指出，要成功立足市場，需要藥師的信任、客製化諮詢以及傳達成分依據的說明能力。
這意味著，藥師不僅要應用好的成分，還要根據消費者的皮膚狀況和使用目的來篩選產品，並解釋選擇的依據，才能與一般化妝品流通渠道區分開來。
PYDERIN最近舉辦了「REDEFINE SYMPOSIUM」，分享了藥妝市場的成長潛力、成功條件以及針對不同皮膚問題的產品應用方案。
營養品之後是化妝品…走向專家推薦市場
首先，擁有200萬YouTube訂閱者的藥師高尚溫（藥師講述的藥品故事）預測，藥妝品將會走上與營養品市場相似的成長路徑。
營養品市場在線上平台和網紅廣告擴大後，由於資訊過剩導致消費者困惑加劇，尋求藥師推薦的需求隨之增加。他診斷，化妝品市場也正從以品牌和價格為中心的選擇，轉向確認成分和臨床依據，並尋求專家判斷的市場。
高藥師表示：「營養品市場在經歷了線上和濫用廣告後，消費者感到困惑，最終尋求專家指導的需求大增。」他認為，化妝品也會遵循相同的趨勢，越來越多的消費者會選擇在藥局購買產品。
外國遊客到藥局的增加也被視為市場潛力的案例。
高藥師觀察到，在明洞等觀光商圈，外國遊客在諮詢藥師後，會購買符合其皮膚狀況和施術經驗的產品。他評估，韓國藥師和藥局產品的信任度正與K-Beauty的需求相結合。
然而，如果藥局僅僅停留在單純的銷售空間，就很難與其他流通渠道區分開來。他判斷，除了告知原料特性外，還需要考慮皮膚類型、現有使用產品和施術歷史的策劃。
他強調：「藥師最大的價值在於只說能確定的事情，不誇大產品價值，這就是信任。」他補充說：「除了成分的優點，還應該提出適合皮膚類型的管理方法。藥局的未來在於解釋什麼是正確的，以及哪些產品是正確的。」
超越產品銷售，走向針對皮膚問題的諮詢
在接下來的發表中，藥師金正賢指出，消費者為了購買化妝品而選擇藥局的原因，是對藥師的信任、客製化諮詢以及對效果和安全性的判斷。
他分析，隨著皮膚科施術後尋求鎮靜和皮膚屏障管理產品，以及希望透過功能性成分進行日常皮膚護理的需求增加，藥局正成為新的購買渠道。
根據金藥師的發表，韓國藥局及醫美化妝品市場規模在2017年至2022年間增長了9倍，年均增長率為14%。
金藥師解釋說：「消費者為了購買化妝品而選擇藥局，是因為對藥師的信任。」他指出，針對皮膚狀況的諮詢以及對效果和安全性的判斷是市場成長的背景。
PYDERIN在藥局市場推行的方向也與藥師的專業性緊密相關。
PYDERIN公開了關於PDRN原料的純度、分子大小和原料來源等資料，並根據皮膚狀況提供產品建議，構建了產品線。開發過程中，醫生和藥師參與其中，流通後也持續反映現場回饋。
金藥師還介紹了如何將REJUVUSTER、HYDROVUSTER和CLEARVUSTER應用於藥局常見的皮膚問題，如痤瘡、皮脂、乾燥、搔癢、色素沉澱和老化等。
例如，針對痤瘡和皮脂問題，建議使用CLEARVUSTER和HYDROVUSTER；針對乾燥和搔癢，建議使用HYDROVUSTER；針對色素沉澱和老化問題，則建議使用專注於美白和抗氧化護理的REJUVUSTER。
核心在於藥師在區分藥品的治療領域和化妝品的管理領域的同時，能夠連結消費者，使其能夠持續進行一致的皮膚管理。確認正在使用的藥品和是否進行過皮膚科施術，並指導產品的使用順序和期間，被視為藥局的差異化優勢。
金藥師表示：「任何人都可以銷售化妝品，但能夠審視消費者的皮膚問題和使用產品，並針對不同情況提出建議的，只有藥師。」PYDERIN也表示將支持藥師進行準確具體的諮詢。
好的產品也需要被解釋才能成為市場
藥師林別（Pharma Bros代表）強調，要擴大藥妝市場，產品力固然重要，但藥師向消費者解釋產品的能力同樣關鍵。
他認為，隨著消費者透過社群媒體、論文和人工智慧直接尋找資訊，問題也從「哪個品牌？」轉變為「什麼成分？」「為什麼要使用？」。
林藥師強調：「以前是品牌創造市場，但現在是好的成分、解釋它的專家以及傳達其價值的方式共同運作時，市場才會形成。」他補充說：「好的產品只有在被解釋時，才能真正成為市場。」
他認為，好的成分的標準不應僅僅是名氣或價格，而應是藥師能向消費者提供的依據。只有能回答消費者關於原產地、純度、分子量、臨床試驗等問題，才能促成產品選擇。
他指出：「消費者不只是相信『好的成分』這句話，他們會看提供的依據。」他認為，當藥師能夠傳達這些依據時，產品才能真正被市場選擇。
他也呼籲品牌不應僅止於產品供應，還應支持藥師的諮詢和資訊傳遞。
藥師要一一製作藥局貨架說明、產品資料和線上內容，需要相當多的時間。他認為，重複性工作應透過人工智慧和自動化工具來減少，藥師則應專注於了解消費者狀況和指導產品的工作。
林藥師最後呼籲藥局和品牌共同成長。
他補充說：「當具有良好成分的產品、藥師的專業策劃，以及了解其價值並願意合作的公司和品牌共同努力時，品牌會成長，藥局會成長，市場也會共同成長。好的產品已經準備好了。現在重要的是，如何將其價值正確地傳達給更多的消費者。」
